01.06.2010 16.10
Prendete in mano le copie più recenti delle riviste specializzate, sfogliate le pagine pubblicitarie e, come in un gioco, cercate le differenze con le pubblicità pubblicate sino a dicembre...
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28.05.2010 10.10
Questo il titolo di una conferenza tenuta da Tom Peters (Alla ricerca dell'eccellenza. Lezioni dalle aziende meglio gestite, Sperling & Kupfer, 2005) a marzo 2009.
Con un linguaggio diretto e...
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26.05.2010 18.46
Qualificare un visitatore significa “prendergli le misure”, cioè comprendere i suoi bisogni, i suoi desideri e capire quali sono i suoi criteri di valutazione di una finestra o una porta. Questo va...
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25.02.2010 17.08
Come in altri periodi di crisi, alcune aziende hanno registrato un 2009 positivo. Cosa hanno fatto in più o di diverso da altre aziende che hanno registrato una grave flessione dei loro volumi di...
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07.01.2010 00.00
Il terribile 2009 è passato. Le previsioni indicano che si sta andando verso un moderato miglioramento. Ma per una decisa ripresa degli affari delle vostre attività non potete accontentarvi di...
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13.11.2009 13.49
WII FM è l’acronimo di What's In It for Me?, che si può tradurre in “cosa c’è di interessante per me?”. Ogni venditore dovrebbe ricordarsi di questa “formula” ogni volta che desidera veramente...
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07.09.2009 17.04
L’esperienza maturata presso produttori e rivenditori di serramenti indica che il 45-50% dei possibili clienti visita lo show room per il passaparola positivo. La posa dei serramenti rappresenta un...
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13.07.2009 12.01
Lo sviluppo delle vendite è tema troppo importante per lasciarlo alla buona sorte. Il venditore di uno show room deve occuparsi con continuità di trovare nuovi clienti e produrre ordini. Sì,...
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28.03.2009 00.00
Alcune aziende, anche in tempi difficili, prosperano. Sono quelle che sanno percorrere contemporaneamente due strade: quella dell’innovazione, cioè migliorare la vita ai loro clienti, e quella del...
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